至于安州残余小势力的代表，他们此来只为了能够保存自己的地盘和权力。如今安州大半落入横山军之手，兼之实力恐怖至极，让他们不由得忧心忡忡，害怕横山军会趁势扫灭他们。因此，他们此来希望能够用臣服横山的条件，换取保全他们利益的要求。只是他们所说的臣服只是名义上的臣服，以横山为主，听调不听宣，各自的地盘统治权依然属于他们，只是每年奉上一批不菲的财物而已。
对于这种条件，横山上下想都不想便拒绝了，并且态度强硬的要求他们彻底臣服，交出两郡以及他们的兵马，横山可以保证他们今后的荣华富贵，若是想走，横山也会赐予足够他们富贵一生的财富。可若是他们想要继续顽抗下去，横山军一旦攻入两郡，便绝不会再手下留情，到时悔之晚矣。
小势力的代表们在一番唇枪舌剑之后，绝望的发现，横山根本没有把他们放在眼里，如今的谈判只是在为战争做准备争取时间而已，再谈下去也不会有结果。各位代表们经过商议，决定提前返回，将这个死结交由他们的主公决定，要么按照横山的要求，放弃权力地位，保得一生平安富贵。要么拼死顽抗，以卵击石，最终落得身首异处。
在各方谈判陷入僵局之时，只有明州使者与横山的谈判十分顺利。他们与横山相隔于茫茫群山，彼此没有任何龌龊和矛盾。而明州使者此来的目的也十分简单，只为了与横山建立友好关系，同时商谈一些商贸协议。只是，明州使者对于横山的战马很感兴趣，希望能够与他们交易战马。
横山如今歼灭了右贤王部，缴获了大批的战马。又迁徙无数金狼人和牛羊马匹，使得横山目前的战马供过于求。数十万匹草原马的养殖对于横山现在来说，已经造成一定的负担了。现在，横山上下已经开始考虑，是不是适当的交易一些战马，用于舒缓压力，以及聚敛大量钱财。只是，这马匹交易，利弊皆有，稍有不当，就是资敌之失。然而，明州与横山没有接壤，暂时还无利害冲突。若是向其出售一批战马，对横山来说，利大于弊。而且，横山骑兵今后将会越来越强大，何惧其他势力发展骑兵？
于是，横山率先与明州签订了一些了协议，林逸凡为表诚意，同意优惠出售两千匹战马，作为与明州建立良好关系的开端。
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