“你们可不可以做点生意？”我问着郑嘉义。
“营长的意思是……让我们去做个体户？”郑嘉义有些迟疑的说道：“做个体户……也不是不可以，小本生意也不需要什么本钱，我们几个人也有想过……可是个体户要能走能跑，这在以前绝对不是问题……可是这腿……”
看着郑嘉义和郑良强的表情我就明白了。
“是落下后遗症了吗？”我问。
“嗯！”郑嘉义点了点头：“搬重一点的东西就受不了，一到刮风下雨就疼得厉害……”
这个我倒是知道的……受过伤的兵没几个不落下病根的，就算是在战场上没受过伤的兵……在猫耳洞里躲个几年，这关节炎什么的也是家常便饭。
但我说的并不是这个意思……
“我的想法是这样的！”我说：“你们这些受伤复员的兵……既然有那么多人找不到工作，为什么不干脆联合起来干，你们以前都是战友不是？互相之间信得过！”
“联合起来干？”郑嘉义满脸的迷茫：“这我们倒是没想过……信得过那是当然的，都是在战场上出生入死的好兄弟，连命都可以放心的交到对方手里，哪里还会有信不过的！”
“就是啊！”我说：“而且你们受伤的状况又不一样，可以互相帮助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店卖卖货，让别几个去跑！”
“营长……”郑嘉义有些为难的说道：“您这想法的确不错……可是……像你说的……如果要有店、有货……咱哪有这个本钱啊！可如果是做小本生意……赚的本来就小，再这么多人一分……连自己都养不活了！”
郑嘉义说的的确是个很现实的问题……生意做大了需要本钱，战士们这些年都忙着打仗，都是穷光蛋一个，让他们掏这么多钱出来显然不现实。但如果做小本生意……比如卖茶叶蛋什么的，这么多伤兵去做……那能养活几个人啊！
不过这也不是我要说的……
“我不是让你们联合起来去做个体户！”我说：“现在的个体户还处于小规模的状态，不适合那么多人一起做！”
“那营长的意思是……”郑嘉义满脸的疑惑。
“个体户赚的是百姓的钱，而我们赚的却是个体户的钱，明白吗？”
郑嘉义愣了愣，然后茫然的摇了摇头。不仅是郑嘉义不明白，郑良强同样也是满脸的雾水……
好吧，这时候个体户才刚刚兴起……批发商还没有流行起来甚至还可以说还没出现……也难怪他们不知道了。
“这么说吧……”我继续说道：“个体户都是去厂家拿货的不是？”
“嗯！”郑嘉义点了点头，郑良强也饶有兴趣的看着我。
“个体户去拿货就必然要花一些路费、时间和人力不是？”
“这是当然！”郑嘉义又点了点头。
“一家个体户去拿货是没有问题的！”我说：“但是……如果有很多家个体户去拿货，而且拿还是同样的货，而且有时为了风险，这些货他们还不敢进太多……你知道这里面就会有什么问题吗？”
“有什么问题？”郑嘉义茫然的看着我。
“哦！”郑良强点了点头，随后一拍郑嘉义的脑袋说道：“你还真他妈的笨……浪费了许多人力、时间和路费嘛！”
“啥？”郑嘉义还是有点听不明白。
见此我不由觉得有些好笑，也难怪他老爸能当飞行员，而且还是个飞行员副团长，而他就只能当一个普通的步兵了！
“这些货完全可以不用那么多人去拿嘛！”我说：“由你们代劳就可以了……几个人就可以把整个县城需要的货运来，而你们只需要收一点利润……一方面，你们成批成批的从厂家进货，厂家就会给你们优惠，另一方面……你们给个体户的价格虽然比厂家贵那么一点点，但是个体户一盘算：自己去拿货的话，不仅要人力、要时间，还要路费……还是在你们那买划算！于是你们就有钱赚了……明白了吗？”
“哦……这个……”听到这里郑嘉义总算是明白了，但他还是有些怀疑的说道：“这……这真能赚钱吗？听起来并不是很难……”
“当然不是很难！”我说：“你们最主要是掌握好信息……一方面是厂家的信息，比如厂址、生产的厂品、商品的价格以及新商品的信息等等，另一方面就是个体户的需求……你们一开始做可以把从厂家那拿到的商品信息列一张表，免费为个体户拿货，你们只需要收取一点路费……这样短时间内就会吸引大量的个体户与你们联系……又省时间又省力，还可以省了一些路费，只有傻子才不找你们吧！简单的说，你们就是厂家与个体户的中间环节，一旦你们手里掌握了大量的个体户……这时候再适当的提升一点商品的价格……”
“这赚的钱就多了！”郑良强说道：“一个县城有那么多个体户，每个个体户每个月都要进许多货……咱们只要加一点点价，这钱……”
“我说的就是这个意思！”我接着说：“不过这个价格不能提得太多，否则的话……个体户就宁愿花点时间、花点路费自个去进货了！而且……咱们如果价格公道的话，别人想跟着咱们做……也就跟不进来，咱们先抢了客户嘛，而且信誉也好，服务周到……再加上赚的也不多，别人想做也做不起来！”
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