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“这样王总,你先把楼盘资料给我看看,我想你不至于没带吧?毕竟我还不了解贵方的楼盘情况,总要让我看看再说不是吗?”

“哈哈哈,这肯定要带着的,吃饭的东西不带怎么行?

既然刘总要看,这肯定是没有问题的。

刘总,资料全在这里,你可以看一下。”

说完,王扉从公文包里面,拿出了一份资料交给了刘鑫。刘鑫接过资料就看起来了,并且看的非常认真。

看完以后,刘鑫内心里面还是认可了这个楼盘。并没有使用金手指的投资技能,而是以他自己的判断。

这个楼盘,升值潜力和空间都存在,而且升值条件也符合。

看完以后,刘鑫又用老金给的技能确定了一下。果然,和他内心的猜测相差不大。

涨幅不小,竟然在今年就能达到百分之三十二的涨幅。如今的价格是均价八千,两个月的时间,竟然能够涨幅一千。

也就是说,两个月后这里的价格会是九千。到了六月份,竟然能够达到一万的样子。

到了年底,还有一波涨幅。不管从什么方面来看,烟雨楼都符合了刘鑫主推的标准。

放下资料,刘鑫看了一眼王扉。

“王总,烟雨楼地理位置不错,也有空间。只不过王总你要知道,我毕竟刚来,所以我需要一个楼盘打开市场,并且打响知名度。

我需要告诉这边的人和客户,我刘鑫过来了。这也就造成了一个问题,那就是我的要求会很高。

烟雨楼不错,不过距离我的标准,还有那么一点差距。

如果放在一两个月以后,我完全可以答应和王总合作的。”

刘鑫的话,其实说的全是真的。这个楼盘虽然不错,但是真的差了点意思。

他需要打出名气没有错,因为他刚来,需要一个楼盘来主推然后宣布自己的到来没错。

但是这个楼盘吧,其中的利益实在太少了。

并且,这个楼盘不会有太大的波澜。

王扉看了一眼刘鑫,随后若有所思的喝了一口茶。

“刘总,我想我们烟雨楼满足所有的条件。如果刘总你把我烟雨楼放在主推的位置,我可以做主,返点问题上可以做一些让步。

并且,你们区域的员工过去,我们会给一定的支持。当然了,这个返点让步刘总你应该懂我的意思。”

返点让步,其实就是楼盘方变相给区域老总福利。

这个让步,是不放在阳光下的。账面上,你比如五个点的返点,还是照样给五个点。

但是,楼盘方的负责人,拿到了中介公司的五个点返点以后,他会私下返还给区域负责人一个或者两个点。

这叫再返还,也是一些优秀区域老总的额外收入。

这种情况,并不少见,不然区域老总靠什么吃饭?

当然了,也只有特别牛的区域老总会有这个待遇,普通的你就别想了,和你合作那就是给了你面子了。

对于这个,刘鑫本人没有什么意见。该拿的,他刘鑫不会拒绝的,这本就是规则内的规矩。

拿了,大家你好我也好,不拿其实就是格格不入。

刘鑫并不是所谓的脑残主角,也不是什么脑瓜子一根筋的人。

认为自己不差这点钱,或者这种钱脏之类的。

可以说这样的钱,刘鑫拿了没有丝毫压力,并且也不属于违法乱纪。

本就是一种规则,该拿还是要拿的。

“王总误会我了,我并不是这个意思。我就和你说实话吧,你们烟雨楼合作的公司和分店太多,所以这并不符合我的想法。

我如果把这个楼盘做起来了,最后的结果就是为所有人做嫁衣。这样的事情,于我来说有点得不偿失。”

刘鑫其实并没有乱说,烟雨楼确实不错,但是也是真的不符合刘鑫的利益。

蛋糕就这么大,房子就这么多。但是,参与进去的吃蛋糕的人太多了。

四大巨头下,好几个区域参与进去。刘鑫又来入场,然后他想办法将这个楼盘炒起来了,最后的结果就是,他这个做蛋糕的人吃不了几口,就被别人抢光了。

这也是为什么,刚刚刘鑫说,这里距离他的标准差了点。

王扉愣了一下,他没有想到这个问题。或者可以说,他实在想不到问题是这样考虑的。

也没什么心思喝茶了,看着刘鑫一时之间不知道说什么好。

“刘总,我觉得如果你把我们楼盘做起来,然后让所有人吃蛋糕,这对你的第一炮非常有用的。

咱们也并不需要这么死板不是吗?”

王扉不可能说,推掉别的公司然后只和刘鑫合作,这样不现实。

赌确实可以赌,可是要是输了呢?

他们这类人,有时候确实喜欢豪赌一把。但是,这个赌是在有很大把握的前提下的。

不可能说,无厘头的豪赌吧?王扉接受不了,所以此刻很为难。

“王总说笑了,虽然主推不行,不过王总,我觉得咱们合作也还是行的。

你把烟雨楼,让我震龙区域来代理。别的不敢说,但是我肯定能够做到让王总满意就是。

我看了一下,我们或许可以做一个多层次合作。整个区域主推不可能的,不过咱们可以用一两个分店试一试如何?

并且,最近我在构思我的一个想法,一旦搞定,我们的客户量会有一个大大的增加。

王总也知道我的一点小成绩,对于客户我还是有经验的。”

刘鑫虽然不会整个区域主推,但是合作他并不打算放弃。如今震龙区域,本就缺少楼盘,任何一个楼盘都不能放弃。

你要知道,蚊子再小它也是肉不是?

王扉思考了一下,对于刘鑫拒绝了他刚刚的提议他真的很遗憾。不过,让他放弃一切跟着刘鑫赌他是肯定不会干的。

说句实话,按照一般小说的套路,这时候王扉这个人应该就要生气翻脸走人了。

不过,咱们这里还是不一样的。刘鑫的名气大,他的能没的说的。哪怕这次稍微有些遗憾,但是交好这个人是不会错的。

既然来了,那么合作就合作,给刘鑫一个面子,卖一份人情在这儿。

他王扉以后,还要在这个圈子里面混,这个人情给了就是赚的。

“说句实话刘总,我是真的很遗憾这次咱们得合作。

我跑过来,就是为了和刘总你来一次的合作的。不过虽然遗憾,但是咱们也不能让这种遗憾继续下去。

那行,就按照刘总你说的,我们欣欣开放烟雨楼给你们震龙区域。对于刘总的新的想法,我可是拭目以待。

我希望,再诞生一个刘鑫模式,让整个行业再来一次翻天覆地的变化。”

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