听到苏雪的话，严清远将带来的伞递给晏老板。
晏老板接过伞打开来，与晏家那管事仔仔细细地看了一会儿，忍不住称赞：“好伞，品质无可挑剔，样式也别出心裁，雪舞斋果然不凡。”
苏雪淡淡一笑：“晏老板，雪舞斋的伞样都是我亲自设计，制伞的工艺是严管事家传，有何不妥之处，还请晏老板指点。”
一听这话，晏老板忙说：“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
“晏老板客气了，晏家伞坊也是老字号了，生产规模如何？”
晏老板不太明白她的意思，但还是答道：“伞坊有六十名工匠，十名绣工，三名画师，每天可以制作七八十把雨伞，二三十把阳伞。”
晏家的工匠比例比雪舞斋高，绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单，伞面上的图案不需要很多人力，而在生产上，也还是传统一人一把弄到好的做法。
“我们雪舞斋两个伞坊，五个小绣坊，这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告，最近的产量倒是逐渐在提升。
晏老板略显窘意：“苏小姐，若是您这种高品质的伞，我们怕是十把也做不出，何况也没有这样好的设计。”
“晏老板，我这伞比起周家的怎样？”
“苏小姐，您这质量比周家的要好，样式更是强上许多。”
她开始切入主题：“晏老板过奖了，雪舞斋开店以来，在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销，若是要转型制作精品伞，怕是需要很长的过程，原来的顾客群体，也可能会流失掉。”
晏老板点点头：“苏小姐说得是。”
“不如这样，晏老板，您仍以目前的顾客群为主，走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺，逐渐提高品质。我再给您出些设计，提升一下阳伞的精美度。”
晏老板满脸喜色：“苏小姐考虑得真周道，只是您为何愿意如此帮助晏家呢？”
“晏老板，我只有一个条件。即日起，晏家的伞要加上一个标志，让人知道你们是和雪舞斋合作的。”
晏老板神色显现出一丝狐疑：“请苏小姐明示。”
“晏老板，街上有家酒楼，忽然间请来了一位御厨，您说这菜会不会涨价?”苏雪笑问。
“自然。”
她接着又问：“但酒楼却并没有抬高多少价钱，菜却做得更好，你说会不会有许多人来吃？”
“一定会。”
苏雪这才直指核心：“就目前而言，雪舞斋的伞已经被认为是精品，来订伞的人多是名媛贵妇，许多人慕名而来，若是晏家的伞有了我们的名号，您觉得会不会提高身价呢？”
旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖，脸色很是不悦，他觉得苏雪这是想吞了晏家。
苏雪装作没看到，淡淡地说：“虽然我们的伞走高价路线，让许多人望而却步，但人们其实也想拥有雪舞斋的伞。我若是再开一家店铺，以中等消费人群为主，生意应该也会不错。以雪舞斋现在的名气，就算伞价在你们原先的基础上提高两成，相信还是能吸引到许多顾客上门。”
晏老板微微沉吟，那管事在旁只是摇头，严清远自始至终不发一语，表现出对苏雪完全的信任和尊重。
“晏老板如果觉得不妥，那就作罢吧，小女子告辞了。”苏雪神色平静地站起身来。
“苏小姐留步，晏家…晏家愿意听苏小姐的安排。”
她这才缓缓坐下：“如此甚好，那我们就商量一下细节吧。”
“苏小姐想占几成利润？”晏老板也豁出去了，周家不必说,胡家也不会扶持他，如果想有更好的发展，只能和雪舞斋合作。
苏雪自信地笑了笑：“分文不取！”
晏老板和那管事听到这话，嘴巴张得可以塞进一个鸡蛋，好半响晏老板才回答：“您…您都不要钱？”
“晏老板，我只是觉得周家和胡家想得太多了，雪舞斋并没有想要独占明阳的伞业市场，他们却出此手段，恶意打压我，晏老板自己也是经历过的吧。”
晏老板被苏雪这一说，悲从心头生，他当年也是满心抱负地开家伞铺想大展长才，却被周家明里暗里各种欺压，不得不退而求其次，维持着普通阶层这块生意，后来又出了个胡家，让他彻底绝了开拓精品市场的心思。
“苏小姐有才情有魄力，又如此大度，晏某佩服，愿意诚心与雪舞斋合作，苏小姐有何要求，尽管直说。”
“晏老板，说起来小女子只是喜欢弄这些，有生意大家做，有钱大家赚，雪舞斋这样被打压，实在也很委屈。”
晏老板和那管事都被说服了，点头称是。
“小女子愿意在技术和设计上，提供晏家协助，真的分文不许，只要从此晏家的伞上都增加一个标志就好。为了留下证明，晏老板，我们可以先立个契约。”
晏老板一想苏雪有潘家和那么多商贾贵族的支持，又有头脑，何况又十分替晏家考虑，他要是不和雪舞斋合作，真是没天理了。连忙叫管事取来纸笔，两方立约，签名画押。
“苏小姐，晏家就仰仗苏小姐了。”签约妥当，晏老板对她已是心悦诚服，他终于可以不用再看周家脸色，也不必受胡家闲气了。
苏雪和晏老板谈了一下细则，严清远替那位管事解答了些工艺问题，那管事也越发地恭敬有加。
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