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“不对劲啊,对方出席谈判的人不是之前通告的那几位,这到底是怎么一回事?”

新罗酒店的会议室内,当雷门兄弟的人进门之后,就发现只有五个长相各异的韩国人等候在那里,但是和他们之前拿到资料上的头像完全不符合。

相互介绍了之后,马克.沙菲尔才知道对方只是韩国发展银行和韩亚金融的较低级别雇员,这让他非常恼火。

赵秉西,一个四十来岁的中年人,韩国发展银行信贷部门的副总经理,这是唯一一个可以称得上是高级雇员的人,他是韩国谈判团队的核心。

李光正,三十岁的韩亚金融集团财务科副科长,典型的小角色,细长的眼睛几乎看不见瞳仁,高耸的颧骨和矮塌的鼻子是韩国人的标准长相。在马克.沙菲尔看来,这个人自从雷门兄弟的人进门之后就目光闪烁不定,连和人对视的勇气都没有,这种人怎么可能拍板?

另外两个人更是小职员的角色,虽然他们昂首挺胸,装出一副自信满满的样子,但是马克.沙菲尔从他们起伏不定的胸腔就能够判断出,对方只是在强作镇定,否则额头上也不会不停地渗出汗水来了。

对于这样的角色,马克.沙菲尔甚至没有记住他们的名字和职务。

只有最后一名女性,担任谈判翻译的角色,名叫柳东姬,因为五官精致,面容姣好,倒是让马克.沙菲尔多看了几眼。

“看来对方的诚意并不是很足啊!”马克.沙菲尔在心中暗暗叹息,不过转念一想,又乐观起来,“或许他们的高层真的比较忙碌,又或者这些人只是先头试探部队?东方人在兵法上很有一套,恐怕现在也是他们的计谋吧。”

一想到这里,马克.沙菲尔的脸色不禁好看了许多,刚才不翼而飞的信心又重新恢复起来。

马克.沙菲尔是雷门兄弟全球并购部门的负责人,一个声名卓著的银行家。跟随他前来的是并购专家布拉德.怀特曼,雷门兄弟全球负责人拉里.维森尼克和律师代表汤姆.拉索,基本上聚集了雷门兄弟精英的谈判团队。

“先生们,相信你们应该知道我们雷门兄弟控股公司。”寒暄过后,马克.沙菲尔直接开门见山地说道,“作为一家历史悠久的投资银行,我们在全世界都有业务,包括韩国。作为全球领先的券商机构,我们在IPO、财富管理、大宗商品投资和股票分析等方面都享誉盛名。所以投资我们的公司绝对是一个明智的选择。”

马克.沙菲尔撮合过无数的并购交易,所以在开场白上有着得心应手的一套说辞,只不过他可能没有想到过,他会有推销自己公司的这么一天。

“我们很清楚雷门兄弟在业内的地位,也清楚各位来到首尔的目的。”赵秉西面无表情地说道,“现在让我们来谈一个双方都能够接受的方案出来。你们应该很清楚,我们并不是能够做决策的人。不过我可以保证,不管是你们的诚意,还是我们所要商谈的内容,都会忠实地递送给那些能够做决策的人。”

“另外,再说一句非常抱歉,因为社长们有非常重要的事情要做,所以不能够亲自参加这次谈判。”赵秉西的脸上流露出内疚,站起身来冲着雷门兄弟一方深深地一鞠躬。

“这是我们草拟的交易文件,你们看看有没有问题?”

对于韩方的低姿态,马克.沙菲尔并没有感到有多愉悦,这只是韩国人单方面的礼节,和谈判完全没有关系。他从公文包里掏出一叠厚厚的文件,递送到对方面前,平静地说道。

由于文件的全文是用英文撰写的,所以赵秉西只是瞄了一眼,就推送给了柳东姬,说:“马克先生,我们需要时间来研究这份文件,所以可能要耗费一点时间。不如这样吧,你来谈谈文件里的大概内容,我们也要估量一下。”

“好!”马克.沙菲尔颇感无奈,但不得不硬着头皮说道,“按照我们之前的估计,雷门兄弟控股公司打算出让1亿份普通股,2000万份优先股。其中普通股每股折价40美元,优先股每股折价50美元,总共向贵方募集资金50亿美元。这部分股份总共占雷门公司普通股总股本的20%。预计在这笔交易结束之后,韩国发展银行将拥有雷门兄弟不超过25%的控股,预计将成为第一大股东。”

在马克.沙菲尔看来,这笔交易是十足划算的一笔交易,用区区50亿美元就能够成为华尔街一家金融巨头的第一大股东,这种交易如果放在半年前,基本上是不可想象的。

但世易时移,马克.沙菲尔并没有从对方的眼中看到惊喜之色,反而是看到一脸的震惊,紧接着他就听赵秉西惊讶地问道:“40美元,你没有搞错吧,马克先生。这个价格太高了!”

“很高?”马克.沙菲尔一头雾水,回头望了望拉里.维森尼克等人,见他们眼中均流露出不解的神色,当下反问道,“这个价钱并不算高,赵先生。按照我们之前的市盈率,这个价格也不过12倍而已,比起那些超过15倍市盈率的股票来说,这个价钱绝对公道。而且我很清楚,韩国政府有意重组国内金融市场,并且进军国际市场。现在就有这么一个绝好的机会放在你们面前啊!”

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