“刘总，蓝宝石那三款钽电容，广兴公司测试等流程都走完了，同时也接受了我们的报价，同意订单不可取消。给我们的账期是45天月结，可推迟一次交货期，最晚不得超过半年...这是他们的最终条件。”
南鹏华天大厦1612室的会议室里，苏华良汇报着这三周的谈判结果。
坐在长会议桌两边的王勇、向洁、李丽琼，转头看向坐在上首的刘振华，都显得有些紧张。
这是公司开张以来最大的一笔生意，大家都很在意。
刘振华坐在椅子上，默想了一会，看向王勇。
“阿勇，你觉得如何？”
苏华良、向洁、李丽琼的目光转向王勇。他马上显得十分紧张，喉结不由自主地上下晃动了几下。
“刘总，我觉得阿良谈到这个条件，已经非常不容易了。广兴公司给了我们45天月结，比其它供应商最少要短十五天。这一点，就非常难得。订单不可取消，这等于是给我们打了保票，一定会提货。推迟交货期，也给出了半年最晚限定...”
王勇小心翼翼地回答道：“我觉得广兴公司给我们公司的条件，非常不错了，这笔生意值得做。”
刘振华点了点头，又转向李丽琼，“阿琼，你现在是公司财务，你也说说。”
李丽琼转正后，因为她中专读的是财会学校电算专业，所以就被转为公司财务。
“刘...刘总，”李丽琼显得非常紧张，说话都有点结巴，“这...这笔生意每月需要三百万港元的资金，虽然广兴公司给了我们45天账期，但是原厂蓝宝石需要一个半月的货期，我们又是新分销商，需要下定金才能落单，款付了才会给我们发货。”
“算下来，我们还是需要压三个月的资金在里面，一千万港元左右。我身为财务，只担心这笔生意会不会对公司的资金造成压力。”
刘振华静静地看着她，有些恍惚，似乎又回到了那列开往交州的火车的车厢里。当时的李丽琼，犹如惊弓之鸟，跟现在侃侃而谈的她，仿佛两个人。
“公司资金的事情，不必担心。”刘振华从回答里看到了她的努力，点了点头，又转回苏华良。
“阿良，广兴公司的生意，是你一力谈下来的，说说你的意见。”
苏华良迎着刘振华的目光，压制着心里的浮动，尽可能让自己像老板一样，时刻保持着心平气和。
“刘总，这段时间的谈判，广兴公司采购部经理张友良，非常客气，也显得非常有诚意。我也跟采购部的一位主管，两位采购员，两位跟单员拉上了关系。经过那位主管的介绍，我跟他们总经办和研发部的两位协理，也建立了友谊。”
“经过这两位台干的斡旋，我请李超群吃了两次饭，打了一次高尔夫球。从目前的情况看，李超群对我们华丰，应该是冰释前嫌。至少这次洽谈，除了最开始刁难了一下，中后期都没有再为难我了。”
刘振华看着苏华良的眼睛，仿佛想在他的目光里寻找着什么。
“阿良，说说你的顾虑。我听出你有顾虑。”
苏华良默然了十几秒钟，又开口了，“刘总，可能是我个人的想法...我总是把人想得坏了一些。”
“你对人心和人性，总是持怀疑态度。其实这不是什么坏事，做任何生意，都需要风险控制。”
刘振华环视了一圈在座的几人，缓缓地说道，“任何生意，有盈利，必然就会有风险。我们不可能忌讳风险就畏手畏脚，但是我们也要评估和控制风险，让它发生的概率降到最低，造成的损失在我们的承受范围之内。”
“阿良所顾虑的，我心里有数。风险评估和控制，我会做的。”刘振华说完后，转到另一个话题。
“向姐，阿琼，华天大厦十六层，玮鹏花园C栋6、7、8层，共十二户，已经谈妥，这一周会跟房东签约，然后再跟银行按揭。首付五成，贷款十五年，你们把银行需要的材料都准备。”
“好的刘总。”
“华天大厦十六层买下来后，这里改为1601室，作为华丰公司的办公地点；1602、1605和1606打通合并，改为1602室，作为华科公司的办公地点；1608、1609和1610打通合并，改为1606室，作为《全球电子信息》和《电子应用技术》杂志社，以及其母公司华讯公司的办公地点；1612、1616打通合并，改为1608室，作为大中公司的办公地点。”
刘振华开始布置着，王勇和向洁在笔记本上哗哗地记录着。
“玮鹏花园的十二户，两室一厅和三室一厅各六套，简单地装修一下，再买些床、柜子、桌子等家具，还有电视机、洗衣机、冰箱和热水器等电器也置办上。”
“阿勇，阿良，你们住一套两室一厅；向洁、阿琼，还有胡梨花，住一套三室一厅；其余的员工，两个人一间房，安排下去...”
“向姐，你盯着办公室和宿舍装修和布置的事情...阿琼，华丰、华科、华讯、大中公司的人员招聘，要求我已经发给你了，你尽快处理，尽快到位。阿勇，这两件事很重要，你替我跟一跟...”
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