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这是人家的地盘,跑是跑不掉,反而会死得更惨。

刘振华只好硬着头皮往前走,冯晓飞是无知者无畏,继续走得虎虎生风。

横肉男子腆着个肚子,一半的衣服扣子没有扣,露出黑乎乎的胸毛。他打量了一下两人,目光落在冯晓飞身上,嘴角露出讥笑。

等到刘振华和冯晓飞走近,横肉男昂着头,撇着嘴说道:“把你们的暂住证拿出来,我们要检查暂住证!”

“查什么暂住证?我们刚到南鹏,还没来得及办。”刘振华还没来得及开口,冯晓飞抢先开口了。

“没办暂住证,就不要乱跑。你这叫盲流!”横肉男不屑地说道。

“什么盲流!”冯晓飞火了,正要上前去理论,被刘振华一把拉住。

冯晓飞怒火中烧,但是看到刘振华的眼神,迅速冷静下来。

这是人家的地盘,你横什么?

冯晓飞深吸几口气,让自己的情绪冷静下来。

刘振华看了他一眼,不错啊!能屈能伸!

有能力时,努力去实现自己的抱负,同时保护和帮助他人;没有能力时,委屈自己,老实一点,不要惹事招祸。

刘振华走上前,开口就是流利正宗的粤语,而且是偏港味的粤语。

“大佬,我们是伟利厂的客人。”

刘振华先扯上一杆大旗。

果然,横肉男听到伟利厂,脸色变了变,没有那么凶横了。

“伟利厂的客人,怎么没派车接你们?”旁边一个联防队员问道。

“我们在华侨旅行社等了半天,没见车来,打电话才知道,他们车子跑错地方了。我们急着有事,干脆自个坐车过来了。的士佬找不到地方,在前面把我们放下就跑了。”

刘振华是瞎话张口就来。

看到几个人的神情还是半信半疑,刘振华悄悄递过去一百元。

“兄弟们拿去买饮料喝,这大热天的,辛苦了,辛苦了。”

伟利厂名气大,但是“四巨头”名气更大,更有威力。联防队员们马上展颜笑了,横肉男还特意站起来,递过来两张罚款单。

“拿着这单子,三天内在水岭镇随便走,保你们没事。”

“谢谢大哥!”

离开很远后,冯晓飞还意未平。

“这些混蛋,太胡作为非了吧!”

“这就胡作为非了?真正的你还没见过。”

“还有什么招数?”

“你有暂住证?”

“没有,但我有边防证和身份证。”

“他们以检查的名义把我们的证件要过去,顺手一撕,一丢,那我们是不是就成了三无人员?到时候他们名正言顺地把我俩当盲流,往收冗站一送。”

“他们从收冗站得一笔钱,喝酒快活去了。飞哥,我们也有得乐子了...”

冯晓飞听得目瞪口呆。

他的心底涌起一种前所未有的无力感,外面的世界,跟自己想的完全不同——原本以为只要自己足够坚韧、充满勇气,就能克服一个个困难。可是现在看来,路上不仅有巨石挡路,还有沼泽。

巨石可以咬着牙一锤一锤地凿开,可是沼泽却能把你陷在里面,让你空有一身力气却动弹不得。

幸好有华子在前面引着自己走。

冯晓飞跟在刘振华身后,继续往伟利厂走去。不知不觉中,他的心态慢慢地发生了改变。

伟利厂很大,一公里多长的围墙,把整个厂区围成了一个长方形。隔着铁栅栏的围墙,看到里面的厂房像一个个盒子,外面刷着米白色涂料,相间着一条条的蓝色,显得格外清爽整洁。

厂门很大很豪华。

左边是四五十平米的保安室,半身高的窗户玻璃格外干净。紧挨着是一个棚子,里面立着四个金属检测门。再过去就是一长条不锈钢的收缩轨道门,在阳光下闪着很有质地感的光彩。

保安很不屑地对两人说,没有预约,不会放他们进去的。

伟利厂对面隔着公路是一排自建房,一楼全是门面,有士多店、小餐馆以及卖生活用品的小商店,林林总总十几家。

临街的空地上,摆着三张桌球台,几个年轻人在漫不经心地打着桌球。

路上时不时跑过一辆车,或是轻型货车,或是小客车,扬起尘土呼啸而过。

刘振华和冯晓飞坐在一家士多店门口,喝着刚买的健力宝,看着对面的伟利厂。

收缩门在音乐声中缓缓地打开,一辆内港两地牌的集装箱车,缓缓地驶了出来,开上水泥路,吼叫几声,抖动几下,趾高气扬地远去,留下一团尾气和尘土,弥漫开来。

“飞哥,伟利厂我们也见了,你攻关的想法是什么?”

冯晓飞用吸管吸着罐子里的健力宝,滋滋作响。

他那双小眼睛盯着伟利厂大门看了一会,说出了自己的想法。

“我就耗在这里。这厂子里的人总要出来吃饭买东西吧。我先从普工开始,想办法巴结认识他。底层人物,容易好打交道,也愿意帮助人。”

“熟了后,就请他们帮忙指几个工程师出来,姓什么,大概是干什么的。我再去接近结识。层层递进,最终找到真正有话语权的那个人。”

听到最后一句,刘振华愣住了——一般人都会忽略这个关键点,找人一定要找真正有话语权的那个,而不是嘴巴上说自己多牛逼的。很多销售,就是搞不清两者的区别,被活活耗死。

“飞哥,这是自己想的?”

“是的,从决定跟你一起南下找订单救厂,我就一直在想,怎么样才能让别人把订单给我们。左思右想,想了很多,大概想出这些。”

刘振华知道他在大学里是尖子生,在厂里也是技术骨干,市场销售那块,却根本没有碰过。偏偏憋着劲想,就能想出这个法子来——虽然很费时间费精力,但是在目前的情况下,是一个非常不错的办法。

不要小看了这个笨办法!

前世自己刚做销售时,天天在南鹏、莞江一个工业区一个工业区的扫楼——就是每家工厂都去拜访,递名片、陪笑脸、说好话,为的是获得信息,确定是不是目标客户。

找到目标客户后,就用类似飞哥所说的笨法子,一步步找到引路人和决策人。

扫楼、找客户、陌拜、拉关系,是珠三角地区许多销售出身的老板的必经之路。

你刚入行,没有客户资源和人脉,只能靠这个笨办法积累了。

类似刚才村口联防队敲诈的事情,自己也不知遇到过多少回。收冗站也住过两次——在两次由人变鬼后,自己大彻大悟,完全变了一个人,这才有了后面的发展和事业。

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