“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己的面前。
“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”
两姐妹向四周看了看，只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐在了赵玲玲的身边。
“先考你们一个问题，你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位的呢？为什么？”
“喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”
“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们的回答。”
“喜欢化妆品应该是不分年龄的，凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”
“因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”
“和同性的妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。
“没错，说的很正确，我们只是普通人家出生的，据说在南亚 欧洲的某些皇室家族，从小就要对未来的小公主进行化妆培训 形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。
“那么第二个问题呢？你们说说看！”
“什么样子的女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个的回答是一样的，只要是女人没有不爱美的，没有丑女人 只有懒女人，这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。
“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们的处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”
“哎呀，好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故的事情呢，老实儿回答。”
“好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，更喜欢爱美的女人，应该是事业有成的那种的。”
“错了错啦，这种事情和事业的确有一些的关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。
“确切的说，应该是在青春期末期，马上就要到了生命交接点的这段时间内，是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废 老化的态势，最需要保养和滋润，一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切的说，即使你办了年费 年卡，也会价格高昂的，一般人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说，就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”
“尽管这么说，看起来美容院 甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险，轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢，原因就是见效快，迅速 恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素C可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年 甚至更长的时间，而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以，根据性价比考虑，美容院 美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”
“徐娘半老的时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”
“呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天的，应该很少很少吧。”
“的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤 干性肌肤 油性肌肤 混合肌肤的类型，以及饮食 水土 阳光 气候 环境 气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”
“所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老 40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段 不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”
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