李文峰也是三言两语的汇报完，就没下文了。
柳依依扶额，这还真是总结汇报，简单明了。
公司不是给他们每人都配备有电脑嘛，就不能做个PPT出来，用数据说话嘛。
哎，头疼。
柳依依又转头看向贺运晖，见他手里拿着一个笔记本，看来是有做点准备的吧。
“贺运晖你呢？”
“柳主管，”贺运晖翻开笔记本，开始照本子上记录地念了起来，柳依依一听就更头疼了。
“停，你拿来我看。”
贺运晖将自己的笔记本递过去，嗯，准备地很充分，就是......
为什么不能用别的方法呈现出来呢？
她低头看着上面的记录，也不得不说，贺运晖做事还是有条理性，比如，他在笔记本上记录了某某项目，成功率是多少，预计什么时间能签单，签单金额预估是多少等等。
柳依依看着他记录的满满一页，数了数，跟踪的项目竟有七八个。
她逐条看下去，最后目光停留在第八个项目上，恒产。
“贺运晖，这个项目的成功率你为何会评估为零呢？”
“不瞒你说，这个项目我已经跟了好久了，项目工程很大，但是一直苦于找不到突破口，之前我也向李光玉经理建议过，提议由他出面去和恒产的高层接触一下，但他一直推脱说还有其他的事，就......”
“我明白了。云一诺、李文峰，你们先去忙吧，贺运晖你留下。记得，公司配给你们的电脑就是拿来用的，别舍不得用。”
三人自是明白柳依依的意思。
柳依依等云、李二人出去，亲自去倒了一杯水，放在贺运晖面前。
“谢谢柳主管。”
“不客气。现在你能和我具体说说这个恒产的项目吗？”
贺运晖见终于有人重视恒产这个项目了，激动得差点老泪纵横。
他一股脑地将他所得知的消息全部倒了出来，甚至连对李光玉的数落都没放过。
“总之，这个项目工程很大，如果我们德高建材能参与进来，那效益是相当可观的。”
“嗯。”柳依依经过一番思考后，决定道：“你把手头上的其他项目都停下，主攻这个项目。”
“啊，那其他的项目眼看就能签单了，这时放弃岂不可惜！”
贺运晖还是割舍不下那些他认为几乎是十拿九稳的单子，虽说每一单的金额不大，但加在一起就大了呀，能有不少提成呢。
“我也不想打击你，前面的那几个单子能签下来的最多也就一两个，你都跟了那么久了，他们要想和你签的话，早就签了，不会一拖再拖。”
柳依依见贺运晖一脸的不忿，只得耐下心来，进一步解释道：“你看这个项目，我看你预估的成功率是98%，也就是说你认为百分百可以签下来，是不是？
但是你仔细算算，这个项目，说实话并不大，你从今后二月份一直和他们谈，现在都到十一月底了，这中间的时间有多长，你自己算算。
这么长时间都没有明确和你签单的意向，你觉得还会有希望？
说不定，他们早就和另一家供应商签约了。
他们找你，一直找你要报价、要各种参数，也只是为了得到他们想要的数据，和别的厂家做对比，做参考......
明白我的意思了吧？”
贺运晖思考了一会儿，最后不得不点点头，他认为柳依依分析得很是靠谱。
“对于恒产这个项目，你还有其他要说的吗？目前你进行到哪一步了？”
贺运晖想了想，说：“这个项目的竞争对手都很强大......”
“这个我知道，无外乎就那几家。他们都进行到哪一步了，你了解吗？”
“据我所知，范东来的东来公司一直和恒产的高层有往来，这个项目一开始，范东来就直接和他们联系上了，这个咱们公司自是比不上的；剩下的那几家，他们的经理也都已介入，甚至有的厂家老板都已经出面了；就我们公司目前还只是我一个人在跟，我现在能接触到的职位最高的也就是他们的采购员，人家还爱搭不理的。
我早就请李光玉经理出面，他一直说我们公司在这个项目上没戏，我说有戏没戏，哪怕去见一面也好啊，但不知是什么原因，他就是不愿意出面......”
“哦，这个情况你刚才你已经和我说了，接下来我会和徐总商量，什么时间介入比较合适。你先试着约一下他们采购部的主管或经理，看看我能不能先和他们见个面。”
“好的。”
“还有其他的消息吗？”
“有一个信息，我不知道有没有用。”
“说说看。”
“恒产的创始人，也就是现在的老板，谭松春，年轻创业时有一位奇女子鼎力相助，也就是他现在的妻子，解秋云。
两人结婚多年，膝下有一子一女，现在都在国外留学，解秋云生完孩子，身体就不太好，所以后来就干脆辞去公司职务，在家一心相夫教子。
谭松春对这个妻子很是敬重，也很爱她，一直对她都是百依百顺。
所以，即便解秋云现在早已不问公司事务多年，但解秋云在公司的话语权还是很重的，我听说谭松春直到现在遇到公司重大事件时，还会听一听解秋云的意见。
因此，我想，如果咱们在其他方面一直打不开门路，是不是可以从解秋云这里下手？”
“嗯，确实可行，不过不到万不得已，还是先不要去惊扰她吧。
先这样吧，我这就去和徐总商议一下，你先约一下他们那边的人，看什么时候我们能和他们碰一下面。”
“好的，柳主管，那我先出去了。”
“嗯。”
柳依依拿出一张白纸，在上面写写画画，不一会儿整张白纸上面都被画得满满的。
这也是她的一个习惯，她在思考问题时，习惯在白纸上写写画画，把一切可能遇到的问题，或整个事件中的人物关系都记录下来，等她写好画完，差不多自己的思路也理清了。
那么接下来的一步也就知道该如何走了。
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