关莎原本对自己品牌口红的定价是128元，无论是她依照传统广告渠道自销，还是通过双胞胎姐妹直播销售，价格都是128元。
关莎之前对于找倪蝶团队合作所计算出来的所有额外成本，也全是基于128元这个价格得出的。
但电话里倪蝶团队的业务经理告诉关莎，口红按照倪蝶要求改良好后，若想在倪蝶的直播间播出，需要给予客户很多优惠，这些优惠不限于各种赠品，价格不仅必须是全网最低价，还得是未来三年最低价。
赠品关莎自然给不出，因为她的“莎皇”品牌旗下目前还没有其他产品。
至于全网最低价，倪蝶团队给出的报价是：48元。
“你这是新产品，新品牌，新公司，消费者接受都需要一个很长的过程，如果你价格不够低，一开始很难卖出去的。”业务经理对关莎说。
听到这里，关莎终于知道云夏白直播间里原本299元的护肤套装结果169元就卖出去，还附赠一堆沐浴露洗发水防晒霜的模式是怎么来的了。
“可以了，其实如果不是咱们帮你看了产品，你这口红30块都很难卖出去。”业务经理说。
关莎听后差点没把桌上的瓷碗砸烂！
128元一支的口红，只是因为找了倪蝶，价格就平白无故被砍成了48元，这是什么销售模式？这种销售模式跟屠宰商家有什么区别？
最关键是，关莎认为一个自己用心打磨的产品，随随便便就降价超过50%，这只是在卖货，根本不是在做一个品牌！
所以她还有跟倪蝶团队合作的必要么？
自然没了！
关莎电话沟通的全过程，萧杰、蒋一帆与杜晶全听见了。
“疯了吧！卖48块我们还找她干嘛？我们自己卖不行么？给她60万坑位费就为了卖48块？”杜晶义愤填膺，替关莎打抱不平。
“嗯，所以不合作了。”关莎说。
此时服务生把烧腊拼盘端上了桌，蒋一帆赶忙问关莎，“要不来点叉烧？你以前很爱吃的。”
“哎……”关莎边叹气边夹了一块，心想倪蝶团队这态度，不是逼着自己去当主播自吹自销么？这么高的坑位费和佣金提成，如果价格不定高点压根没法赚钱。
萧杰倒是非常安静地边吃点心边喝着茶，他知道此时的关莎需要一个人短暂的静静。
关莎在萧杰看来，就是一个急于通过一件事来证明自己能力的富二代，这样的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，还有失败之后随时都能重新开始的资本，所以他对关莎并不担心。
萧杰反倒觉得，像关莎这么漂亮的女孩子，没有在夜店荒废自己，没有沉迷于购物和恋爱，没有毕业后不找工作还到处旅游挥霍钱财，已经十分难得了。
至少眼前这个女孩的思想是积极向上的，创业的初心也是单纯美好的，她想做出好的产品，她想打造一个能够运营和维系口碑与品牌的好公司，她想的，应该不仅仅是赚钱。
“萧总，您刚刚想说什么来着？”关莎突然问道，好似她已经从刚才的打击中抽出身来。
“你忘了……”萧杰笑着提醒。
“啊？”关莎有些犯愣，“我忘了什么？”
“忘了叫我萧杰就好。”萧杰说。
“哦呵呵，对不起萧总……哦不，萧杰……哎呀我总觉得您一大领导，我直呼其名不太好。”
“什么时候你们90后也这么官僚了？”萧杰笑着放下了茶杯。
关莎赶忙解释，“不是不是，我是看一帆哥也叫您萧总啊！”
“不一样，萧总真是我领导。”蒋一帆说。
“那咱现在也不在你们公司啊！而且还不是上班时间！”关莎反驳。
“你看……”萧杰立刻对蒋一帆语重心长，“你给你学妹起了一个很不好的头，得改。”
“我不一样，我是80后。”蒋一帆笑着说。
萧杰听罢无奈转过脸，不再去看蒋一帆，而是把话题拉回正轨。
“你之前问我，是不是你超越不了倪蝶和云夏白，只是开始的时间不对，我说什么来着？”萧杰问关莎。
“你说不仅仅是这样。”关莎赶忙接话。
“嗯。”萧杰微微点点头，“我之所以这么说，是因为你和杜晶都没发现一个事实，这个事实就是，那些带货主播之所以能成为顶流，除了时机、平台和销售技巧，还有一个不可或缺的条件，而这个条件，跟个人能力无关。”
关莎和杜晶闻言，脑子里都打了大大的问号。
还需要啥条件？而且这个条件居然还跟个人能力无关……
关莎和杜晶有所不知，这个问题的答案，任天行已经在他那没有衣柜，还满是蟑螂的农民房里总结出来了。
任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容型KOL不一样么？”
“嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。
“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏UP主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底靠做内容变成KOL，战场就是一个人的战场。”
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