吏人道：“百姓们的心思，你猜是猜不透的。一有人起了头，任你说破嘴，别人也是不信。在有的地方，只要带头有人信了，其余的人就争先抢后地跟着卖。这个地方不行。”
张驰看着几个卖粮的人道：“这不是有人带头？”
吏人笑道：“他们大多是里正、耆长之类，百姓们才不信呢。”
里正、耆长本是差役，欠了他们的账，他们总是会有办法把钱要回来，普通百姓怎么能行？所以其他人都是看着。乡亲们既眼馋这样的价格，又不担心拿不到钱，站在那里非常矛盾。
襄阳码头，王宵猎看着搬运工人上上下下，把运来的麦子装到船上。为了运输，王宵猎特别让人制了一批麻袋，麦子装在麻袋里。每麻袋两石，既好运输，又好计数。
看着工人忙碌的背影，王宵猎慢慢想明白了一件事情。为什么这个年代粮食用斗、石计量，而后世用重量呢？零售的时候，用斗石并不麻烦，称少的时候还非常方便。但在这种大笔交易的时候，就非常不方便了。麦子装进了麻袋里，重量称起来非常方便，容量岂不是倒出来才能算清楚？
陈与义过来，小声对王宵猎道：“观察，七八天时间，才收了十五万石。几个粮商在那边小声地议论，说是不是我们没有那么多粮食。”
王宵猎道：“第一次做生意，有各种想法都是正常的。不管他们怎么想，生意还是要做下去。等到下次来，应该就会多了。”
“为什么？”
王宵猎道：“此次收粮是先欠着账，供销社并没有给现钱。不见现钱，百姓如何肯信？说到底，我们在襄阳只有不足一年的时间，信用本就不怎么样。等到粮商把粮运回去，给了我们钱，那个时候就不一样了。供销社还账，见到了现钱，百姓的想法才会改变。”
陈与义点了点头，明白了王宵猎的意思。
这兵荒马乱的年月，官府的信用也实不怎么样。收了粮食不给钱，百姓凭什么信你？所以现在是观望的人多，真正卖粮的人少。等到供销社还了钱，才能增强百姓信心。
汉江上没有那么大的船队，一次就可以运一两百万石粮，更何况是粮商。从襄阳买粮，粮商只能是分次运输。每来一次，百姓的信心就会增强一些。所以王宵猎并不着急。
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