“果下马实际上是大理、广西一带的农马，当地山路颇多，长期形成了这种三尺来高的矮马。大的不过三百来斤，弱的也就是二百来斤。正如庄主说的那样，这马在北方就是卖个稀罕，富人家买了玩的，给孩子骑、小妾骑。干活的话也就能顶个小毛驴，能驮一百来斤东西，平地拉车三四百斤也，最适合妇女、老人使用。从广西路收购个数千匹没甚问题，可是帆船太慢，运输过来成本就高了。庄主可以派你那机械船前往，来回一个月足够。”何员外说。
柴林说：“何员外真乃商人楷模，说话真实在。”
何员外感觉到脸暗地里发烧，自己是个商人，什么大忽悠的事情没干过。不过在柴林面前，他哪里敢忽悠，命都是人家救的，马匹、银子都还给自己了，这样的好人哪里找去，更何况柴林那可不是乖宝宝，地方上的豪强，伸手五指令，拳手就要命，这样的人你敢不老实？
思来想去，果下马也是个鸡肋，少量发展点炒作一下得了。真要干活还得是草原马，个头不高，身体粗壮，怎么也有五六百斤。
到了柴家庄，何员外以四千两的价格把两匹大食马卖给到柴家庄马场了，这价格可以算是半买半送了。至于八匹果下马不值甚么钱，则作为礼品赠送给柴林了。
柴家庄种马场再次壮大汗血宝马、大食马、矮马、草原马、突厥马、西夏马都有了。当然，最主要的还是草原马为主，其他的不过是零星而已，行不成规模，只能算是养着玩玩。
柴家庄客栈，何员外一行人安顿了下来。一片繁忙的柴家庄给人耳目一新的感觉，和大家印象当中的边陲之地毫不相干。
何员外说：“这次旅行真是惊心动魄，好在总算是有惊无险。”
何家随行的众人吃过饭，在客栈闲逛。何员外忽然见到洗盘子碗的伙计正在从井中打水，这井够奇怪，不用辘轳，只用手柄按压，水就源源不断的出来。
“小二哥，可以让我试试吗？”何员外问正在洗碗的小二说。
小二说：“可以啊，这是客栈水井，客人尽管用。”
何员外轻轻按压，发现水流还是很不错的。大户人家、客店酒楼都需要这东西，多方便啊。甚至是农田抗旱也能用这个。
“真不错，挺好用，省力水还大。”
伙计指着旁边的一个木制手摇洗衣机说：“客人有衣服要洗的时候也可以用这个洗，把衣服放进去，加入少量皂粉，然后摇动手柄，一刻钟。”
“好的，那我试试。用这洗，不冻手了。”
手压井上接上水管，可以把水压到手摇洗衣机里。
何员外当即让伙计拿来前几天在牛头岛上弄埋汰的衣服，放进两件，放了点皂粉，适量加水，然后摇动手柄，摇了一会儿，打开，发现衣服干净了好多，虽然不如手洗的干净，但是胜在不用受冻寒之苦。
一辆豪华四轮马车，由两匹青骡拉着，稳稳的停在柴家庄客栈门口。
“哎呀，何员外，让你久等了，实在不好意思。”
周福带着几个随从急匆匆的从沧州赶来。
何员外挺吃惊，说：“周掌柜来的可真快，一百多里地，这么快就来了。这四轮马车可真快啊。”
周福介绍说：“四轮马车采用的是钢铁轮毂、钢铁轴承、车身框架也是薄钢板的，只有内饰才用的木料。四轮设置的有减震弹簧和钢片。”
“噢，只是听说很好，实物还是第一次见到，可否上车一看。”
周福拉开车门，说：“何员外请。”二人上了四轮马车。
何员外非常的好奇马车上的车窗玻璃，还有那豪华的软座。
“很很很很，这种马车什么价钱？”何员外问。
周福说：“这马车从沧州提货价一千二百两银子。一百你们卖一千五百两，由于各地远近不一，运费也有区别，可以适当提高点，但是不要提高太贵就行了。”
“好好，我要订购二十辆，不知道能定做吗，下次可能定做明黄色，加满黄金珠宝更加豪华的马车。”何奇说。
周福吓一跳，说：“明黄色的马车可不是闹着玩，做吧好也掉脑袋的。”
何奇连忙解释说：“大食商人跟许多欧洲王室都有来往，咱们还是卖他们普通车辆，让他们自己改装吧。”
“这就对了，朝廷禁令咱们可不敢碰。”周福说。
柴家庄的市场在北方做的很不错，而且影响力非常大。但是要说道南方，柴家庄没有任何的影响力，这就需要一位强有力的经销商去打开局面。
何家算不得特别大的大商人，中等偏上，家族中经商从政的很多，但是在泉州颇有影响力，跟来回东西方的海商关系融洽。泉州是重要的市舶司，海外贸易非常发达。
双方各取所需，一拍即合。
何员外和周福掌柜签订了一系列的协议和契约，何家商行在泉州销售柴家的四轮马车、香皂、手压井、铸铁锅、钢制工具、丝绸、手工艺品等等。
柴家庄在北方销售何家商号经营的武夷山岩茶、铁观音、白茶、香料、油漆、软木、水稻、蜂蜜等等。采用由于从泉州港到沧州港口，通过帆船最少也得一个多月的时间，运输任务就交给柴家庄的商队了。运输独立于货款之外，另行结算。不过水运费用很低，最常见的三十米长，宽五米的蜈蚣船，能装十几万斤货物，这可不是小分量，如果是香皂、铸铁锅类的精细货，一船可以运输很多。而且蜈蚣船是平底船，装货之后才更加的稳定，不入深海，号称岸溜子。
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