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次日,马由脱离了考察组,独自一人,行走在滨城大街小巷。他试图亲身体会一下这座城市。想要在一座城市投资,除了考察目标企业或土地外,还得考察这座城市的人文、治安、社会状况等,感知这座城市的活力。

一天走马观花游览下来,总体感觉滨城这座城市很奇特。要找到一个词来形容,就是一个“混搭”的城市。

有欧式风格的老街,斑驳陈旧但风情依然。也有刚建成3年的五彩城,建筑大多2、3层卡通城堡,色彩斑斓,好似童话。也有成片的6-7层住宅,色调统一的极简建筑,体现重工产业时代特色。为数不多的高层层,正拔地而起,传来时代的脚步声。

印象最深刻还是众多的广场,这是当初建城时,斯科里莫夫斯基的城市规划设计的核心,采用的是欧洲城市规划史中最古老的中央式街区布局系统。初期就一共设置了15个广场。

各个广场有不同的功能定位,以满足其市民的各种需求。同时,根据美学价值确定广场的形状。除欧洲区的市场、华国区的市场分别呈方形和菱形外,其余为圆形、椭圆形和半圆形。根据用途,广场被规划为四类:交通疏导类广场、标志性建筑类广场、集市类广场、城市美化健身休闲类广场,很多广场兼具多种功能。

总之,这个时代的滨城,还依稀保留了自己的特色,没有被现代的千城一面所淹没。但同时又混合了许多几十年以后,各个城市都能看到的几乎没有特色的所谓现代建筑。

城市景象中,还有一个特色,就是街头不时传来“哐当哐当”的声音,这是上白下绿的有轨电车在行走。这种有轨电车自1909开始运营,至今已有86年。

作为吃货,自然少不了体验一下当地美食。清蒸加吉鱼、苏扬大烤、红烤全虾、咸鱼饼子、海鲜焖子、炒海肠子、五彩雪花扇贝、炒焖子......幸好马由食量巨大,否则一顿饭要品尝这么多的佳肴,还是比较困难。

不过他分别在几家餐厅,才分别品尝到10多种滨城特色菜。这才不那么引人注意。

晚上,照例又召开了碰头会,众人将今天考察的情况做了汇报。不出所料,今天看的几家,要么规模小,要么和精密机械制造完全不搭边。虽说工厂收购后,设备几乎没有用,但技术工人的结构,就决定了培养时间和成本。

只开了半个小时,碰头会结束。马由留下了负责机械制造方面的副总杜启才、国盛公司的代表、及地产公司总经理周洪亮等6人。

“在国盛公司的帮助下,已筛选了一遍收购对象,今天为止,第二轮考察算告一段落。杜总,请你说说最终的选择是哪一家企业呢?”马由也很想知道,这位将来执掌蓝星集团制造业这个板块的负责人,是否和自己一样的眼光。

“好的,马董。我的意见是滨城船舶机械制造厂。他们的母公司滨城船舶制造集团,这些年日子不好过,没有资金和能力挽救这家机械厂。正因如此,他们出让的愿望比较强烈,可大幅度缩短我们谈判的周期,让项目尽快上马。”

马由心里也比较赞同这个理由,他最缺的就是时间。

“第二,工厂交通便捷。拥有一条铁路专用线,联通滨城铁路干线。”

杜启才其实还漏掉了一个重要的设施。这家工厂厂区隔800米荒地外,临海处有一废弃的码头,水深和其他自然条件,都满足改建成为一座优良货运港口。马由更看重这个基础设施。将来可以作为工厂的专用码头。未来大型材料和设备进出比较便捷。节省不少短途转运费用和共用码头的停泊费用,尤其是节约装卸货时间。

“其三、工厂占地1500亩。基础条件基本完善。”

马由比对搜集来的资料和现场踏勘,心中已有决定。见其他人没有不同意见,便开始布置接下来的工作。

“等会丁助理就通知市招商办,明天正式启动这家企业的收购谈判。我明天出发到第二座城市考察。杜总带队,和国盛公司等兄弟单位一起完成接下来的谈判工作。”

“这么重要的谈判,马董不参加吗?”杜启才问到。

“谈判时间不可控,我没有时间耗在这里了。但我制定了一些谈判底限,都在这份文件里面。你们下来熟悉一下。我走了也有好处,你们可以说滨城不是我们的唯一选择,我已去其他城市考察同类工厂了。他们会更有紧迫性。”

马由示意丁助理将打印好的文件交给他们。然后继续说道:

“有几个要点,我要提示一下。第一,我们的谈判策略,是将我们在滨城的投资项目,一并和市官府洽谈,而非单独和机械厂谈判。这样可提高官府的协调动力。也可提高效率。”

“第二,厂区和海岸线之间有5、6000亩荒地。要一次性收购下来,作为二期、三期扩展用地。”

“第三,无论是管理层、后勤还是工人的留用比例,我们不能承诺留用人员的最低比例。”

国盛公司的代表一听马由这个要求,有点皱眉,说道:

“马董,这个条件可能有点困难吧。”“”

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