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可是!

掐了点过来的,又怎么可能会真的来迟?

是察觉了她的试探,表达了东道主的客套礼数。

一个心有试探,一个有心配合。

三言两语,诚意都摆在明面上了。

接下来,双方都带了诚意,就有太多商谈的余地,这桩生意已经成了七成。

太外祖父说过,做生意唯诚、信尔。

诚,乃诚心。

信,信誉也。

虞幼窈微微一笑:“林小姐客气了,希望我们能有合作的机会。”

两人相视一笑,带了对彼此的欣赏,聪明人往往见微知着,不需要太多言语上的机锋与试探,就能明白,这人可不可交。

彼此都是爽利的性儿,互相见礼,简单寒喧了几句后,就直接切入了正题。

虞幼窈笑道:“我名下有几家胭脂铺子,往年香料药材上的用度,都是从林家拿货,也都是林小姐在负责,不过今儿特意约见林小姐,却不单单只是为了脂胭铺的供货。”

林若如点头:“愿闻其详。”

虞幼窈这才继续道:“脂玉楼要推陈出新,也要扩大经营,需要用到的药材、香料,种类十分繁多,数量也偏大,林家的药材香料,也不是取用不竭,每家供货都有一定的数量限定,我希望林家能优先供货给我,我愿意在原来药价的基础上,提升半成,绝不会让林小姐吃亏。”

林若如了然。

她特意打听过虞幼窈,也知道虞幼窈跟前有一位从前在宫里,伺候过太后娘娘香药的姑姑,跟着这位姑姑学了不许香药上面的手段,在京里也是颇负盛名,虞大小姐想要扩大脂胭铺的生意,也能说得过去。

以虞大小姐的名声,估计没谁不买账。

加大供货不成问题,林若如有心交好虞幼窈,也不会因为这点小事,就推三阻四。

难得的是,虞幼窈很识趣,将香料、药材供货里的门道摸得透彻,也明白香料和药材,都是稀有物,主动提出加价半成。

虞大小姐带了诚意,林若如也是有心相交,连忙道:“加大供货不成问题,谢府与林府交好,我与县主也是一见如故,倒也不必加半成,维持原价即可,权当交了县主这个朋友,不知县主意下如何?”

反正也是不亏的买卖。

这半成的价,权当是顺水人情。

虞幼窈笑了:“林小姐是爽快人,倒叫我占了便宜,我可不能推辞了,免得叫你说我得了便宜还卖乖。”

林若如也笑:“得,县主也是同道之中,倒是省了口舌,你可不知道,我从前与旁人谈生意,磨磨叽叽可是太烦人了。”

这话一说开,两人又亲近了不少。

虞幼窈拿了一本小册子,递给了林若如:“这是以后供货的册子,以后就劳林姐姐多费心一些。”

林若如拿过册子一瞧,就啧舌了。

册子上涉及的香料、药材,多达两百多种,数量是原来供货的十倍有余,林若如险些当场毁册走人。

失策啊,失策。

她原以为,脂玉楼要扩大经营,要推陈出新,再扩大也不至于太离谱,所以话说得太爽快。

可话都放出去了,哪好再收回?

虞幼窈之前也主动提出了,要加半成药价,没有要坑她的意思,是她自己把自己坑了。

怨得了谁?

林若如幽幽地看着她:“这供货量有些大了,你还真不客气。”

虞幼窈抿着嘴儿轻笑:“林家做得是大生意,我这点供货,也是九牛一毛,林家轻易就能吃下。”

“看来县主今儿是有备而来。”林若如一听就明白了,虞幼窈是事先了解过,林府的供货情况,这册子上的供货需求,是看碟下菜。

她若是拒绝,就显得太没诚意了。

虞幼窈只是笑:“做生意,谁不是有备无患呢,我若是没有准备,想来林小姐也不放心与我做生意了。”

完全一副生意人的口吻。

林若如似笑非笑:“你知道林家的供货情况,肯定也知道,药材是稀罕物资,市面上供不应求,县主的需求不小,我若答应给你供货,那么其他商家的供货,是要相对减少,林家肯定是要得罪人的,吃力不讨好的生意,怕是没谁愿意做。”

虞幼窈也知道,这只是林若如的试探之言,她之前已经放了话,答应供货,说出去的话,犹如泼出去的水,商人重诚信,倘若林若如反口,一个“信”字就立不住了,这就违背了商人的基准原则。

林若如不会这么蠢。

虞幼窈也顺了她的话,“以后林小姐去脂玉楼买东西,一律给你八折优惠。”

林若如不以为然,她还能没得几个胭粉钱?

此时林若如不知道,过不了多久,脂玉楼的货供不应求,她才知道此时虞幼窈许了她多大的便利。

当然了,这些便利比起生意,自是不能比。

但是!

爱美人心,人皆有之,女人往往为了美貌,不惜花尽千金。

虞幼窈一早就做了准备,转头瞧了春晓一眼。

春晓连忙将一个玉盒,递给了小姐。

虞幼窈接过盒子,推到林若如面前:“听闻林太太早年去山中采药,不慎伤了腿脚,留了病根,每到天寒之际,受筋骨疼痛之苦,我表哥从前也有类似的病症,这是我自己配制的膏油,主治筋骨疼痛,效果十分显着,不妨给林太太用一用。”

林若如打听过虞幼窈,自然也知道,周令怀双腿已经恢复了。

想来这膏油确实颇为不凡。

想到近来母亲旧疾发作,双腿红肿,疼痛难忍的画面,她不由大为心动,不管膏油效果如可,单这一分心意,她却是领受了。

若这膏油真有作用,一个“孝”字当前,莫说是加大货供,就是让利她也愿意的。

所以做生意,不光要在商言商。

更是要学会做人情。

这一荏算是过了。

虞幼窈端起茶来,喝了一口,不疾不徐道:“十大道地药材地区,产出的药材各有不同,我在全国还有十几个药材铺子,名下还有一家镖行,有幸结交了林小姐,扩大药材生意的时机也到了。”

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